纸尿裤丨没有技巧,就没有销量 2019-04-23

 

纸尿裤丨没有技巧,就没有销量2018-11-1310:59  来源:千牵宝贝概要:据统计,2017年我国纸尿裤市场销售总额接近400亿元,婴幼儿纸尿裤年消费量达349亿片,市场上超过2000个品牌,绝大多数是没有人能叫出名字来的。

  大家都知道纸尿裤的利润空间大,都想从中分一杯羹,然而很多老板在引入新的纸尿裤之后发现卖不动。 打价格战吧,把品牌的定位放到低价位,以后很难抬高价格了。 不降价,又很难吸引消费者,也只好一筹莫展。

  首先是要选好品类,其次是要打响第一炮!这里讲一个纸尿裤爆品方案,让你的纸尿裤新品快速打响名气,获取忠诚客户!  第一阶段以免费为噱头  天上掉馅饼的事情是最容易引起注意的。

比如,新品上市,12月1日10点起到门店,xx纸尿裤免费领,限量100件,规格任选!提前一周在朋友圈/公众号等进行宣传造势!在门店可以做一个堆头,让顾客一进门就能一眼看到堆头!当然纸尿裤不是白送的,领纸尿裤的时候可以让顾客发一个朋友圈,另外可以做一张简单反馈表调查顾客使用纸尿裤的感受。 顾客下定金69元即可免费领1包纸尿裤和1张反馈表,1周后拿反馈表来即可拿回69元。

另外,领纸尿裤当天,可以做纸尿裤的测试,比如吸收反渗实验、透气性实验和柔韧性实验,让大家了解纸尿裤的同时吸引更多的客流!。

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